Estudio de Nicho & Competencia
Analizamos el comportamiento del turista, la oferta de la competencia y los patrones de búsqueda que determinan vacíos en el mercado listos para ser explotados.
¿Empezamos?En hotelería, la mayoría de los proyectos se construyen con planos. Nosotros empezamos con datos.
Se eligen materiales, acabados y nombres sin entender quién se hospedará allí ni por qué. El resultado es un edificio bonito que no conecta con nadie.
Cuando empezamos a trabajar en cada proyecto, lo primero que hacemos es entender el mercado y la competencia para encontrar al huésped desatendido: quién es, qué busca, qué teme, cuánto paga y qué lo emociona. Solo así se puede construir algo que funcione.
Un estudio para decidir antes de construir.
El huésped
De dónde viene, por qué viaja, cuánto gasta y qué tipo de experiencia busca. También sus prejuicios: a veces lo que el local desprecia, el visitante lo ama.
La competencia
Qué están haciendo, cómo se comunican, qué precios manejan y, sobre todo, qué no están haciendo. Eso define el espacio que tu hotel puede ocupar.
Las plataformas
Qué buscan los viajeros, qué hoteles están mejor posicionados y por qué, qué comentarios negativos se repiten y qué servicios lamentan no haber encontrado.
Tarifa y escala
Con el huésped definido se puede proyectar una tarifa coherente y el número correcto de habitaciones. Sin eso, las proyecciones financieras no se sostienen.
Ciudades parecidas
Comparamos con destinos similares en otros países y con la nueva hotelería global: interiorismo, oferta y tarifa, para no repetir modelos agotados.
No todo vacío es una oportunidad
Hay demanda suficiente
Existe un grupo de viajeros lo bastante grande como para llenar el hotel durante todo el año.
La oferta no la atiende bien
La competencia actual no le está dando a ese huésped lo que busca, o se lo da mal.
Está dispuesto a pagar
La más importante: detectar una necesidad sirve solo si ese viajero paga por una mejor experiencia.
Es más fácil cambiar un concepto sobre el papel que remodelar un edificio que no se llena.
Para leer antes de empezar
